Fonte: O Estado de S. Paulo - 20/6/2013 - 7h01

# Empreendedor deve planejar muito e se preparar antes de sair ao mercado em busca de aporte financeiro

RODRIGO REZENDE, ESTADÃO PME

O empreendedor no Brasil ainda pode ser considerado amador enquanto o investidor está mais profissional. Essa, pelo menos, é a opinião de Marcelo Nakagawa, professor de empreendedorismo do Insper. “Ele precisa se preparar melhor. Há dinheiro no mercado, mas ouvimos relatos de pessoas que não encontram empreendedor para receber aporte”, analisa o especialista no setor.

Segundo Nakagawa, existem três tipos de empreendedores: aqueles que têm uma ideia, os que desenvolveram um protótipo e os que já atuam no mercado. E para cada estágio há desafios a serem transpostos antes da pessoa, efetivamente, receber aporte financeiro.

No primeiro caso, a palavra de ordem é compartilhar, submeter a ideia para outras pessoas a fim de apurar se o caminho seguido até então é mesmo o correto. De acordo com o especialista, uma ferramenta chamada Business Model Canvas é indicada para empreendedores iniciantes que pretendem formatar melhor seus negócios.

Ao tentar encontrar um investidor, segundo o professor, esse tipo de pequeno empresário deve preferir reuniões presenciais, mesmo que informais, para apresentar sua ideia. “O LinkedIn pode ser um bom caminho para encontrar pessoas que possam facilitar o contato com os investidores”, sugere.

O empresário que já desenvolveu um protótipo deve preocupar-se, antes de mais nada, em patentear e registrar sua invenção. Caso o projeto tenha grande potencial, o professor indica como possível investidor o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), por meio do fundo de investimentos Criatec, destinado à aplicação em empresas inovadoras emergentes. Os negócios de venture capital também são indicados para esses empreendedores.

No caso do empresário que já está no mercado, é obrigatório ter em mãos um plano de negócios. “O mais importante nessa fase é a empresa ter elaborado uma estratégia de crescimento rápido com o menor investimento possível”, afirma Nakagawa. Uma dica do especialista é pesquisar no site da Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital (abvcap.com.br). Lá, existe uma lista de potenciais investidores, inclusive divididos por área de atuação.

Preparação. Quem reforça a necessidade de preparação por parte do empreendedor brasileiro que pretende atrair investidores é Sergio Risola, diretor-executivo do Centro de Inovação, Empreendedorismo e Tecnologia (Cietec) de São Paulo. “Tem mais dinheiro do que projeto bem arrumado e com qualidade”, afirma o também especialista em startups brasileiras. Para Risola, a empresa tem que ter no seu plano de negócios um capítulo especial dedicado para potenciais investidores.

Além do que está escrito, é necessário que o empreendedor se destaque pessoalmente. “O que vale mesmo é o visual, o cara a cara, isso é mais fundamental que tudo”, acrescenta Risola. Errar nesse momento pode ser um pecado mortal, segundo o diretor do Cietec. “Os empreendedores têm que demonstrar que são apaixonados por aquilo que apresentam e querem mudar o mundo com aquilo, e não rodar o mundo, viajar com o dinheiro que vão receber”, ilustra.

De acordo com Sergio Risola, outra dica importante é formar uma equipe de profissionais em torno da ideia apresentada, o que sempre ajuda no momento de apresentar o negócio para investimento. “É bom mostrar que além do líder há um time e uma estrutura para executar o projeto”, conclui.

:: Dicas ::

Começo

É importante mostrar o contexto onde a ideia está inserida para se criar uma lógica que facilite o entendimento.

Problema

Depois, deve-se mostrar o problema que o seu negócio pretende resolver. E a solução que você criou.

Dinâmica

Nessa etapa é que o empreendedor vai explicar como seu produto ou serviço funciona efetivamente.

Benefícios

O empresário então apresenta quais são os benefícios, as vantagens competitivas do seu projeto.