Fonte: DCI - http://www.dci.com.br/ - 23/4/2015 - 5h00
# Para levar companhias nacionais, entidades setoriais procuram subsídio da Apex-Brasil. Em 2014, agência de promoção participou de 368 encontros. Em 2015, 288 já estão com data marcada
Vivian Ito
São Paulo - A alta do dólar tem impulsionado as empresas brasileiras a buscarem o mercado externo. Por isso, a participação em feiras de negócios internacionais tem sido uma das opções mais utilizadas para ampliar as vendas. E essa presença deve crescer ainda mais neste ano.
A principal entidade que viabiliza as viagens corporativas é a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). Em 2014, a entidade levou companhias nacionais de todos os setores a 967 eventos, dos quais 43% foram feiras comerciais. "Tentamos ir a feiras que englobem mais de um produto, para levar mais empresas. Em 2014, o valor exportado entre as empresas que apoiamos teve aumento de 33,8% e a previsão para 2015 é maior", diz o coordenador de promoção de negócios da Apex, Rafael Prado.
Segundo Prado, a base do sucesso das ações de promoção é o planejamento. "Antes de realizar um projeto é necessário selecionar o setor, ranquear e fazer seleção dos mercados alvos", revela. Do total de exportadoras nacionais, 35,4% são apoiadas pela Apex-Brasil. Neste ano, a entidade planeja participar de pelo menos 288 feiras. Entre as já previstas está a do setor de alimentos Anuga, na Alemanha, em outubro de 2015.
Setores
Entre os projetos que a Apex apoia está o Brazilian Health Devices, em parceria com a Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (Abimo). O projeto abrange entre oito e 10 feiras internacionais por ano e já teve a participação de empresas como Fanem, Magnamed, Baumer, Angelus e Ibramed.
Um dos maiores eventos do projeto é a Feira Mundial da Medicina, na Alemanha. "A Apex subsidia cerca de R$ 1,1 milhão para essa feira, o que inclui locação da área, montagem e serviços de apoio", analisa a coordenadora de Promoção Comercial da Abimo, Clara Porto. Para ilustrar o subsídio, a executiva afirma que o custo de um estande de 9 m² nesta feira, em parceria com a Apex, é de R$ 5 mil. Já o preço sem o apoio do projeto seria de R$ 32 mil", compara.
Resultados
De acordo com a gerente de projeto da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), Gueisa Silvério, na área de beleza, o programa BeautyCare Brazil levou em 2014 aproximadamente 106 pessoas de 53 empresas do setor a oito feiras de negócio, sendo seis internacionais. Isso representa um crescimento de 60% ante 2013. Em 2015, a expectativa é de levar 62 empresas a oito feiras internacionais.
Entre as empresas que já participaram do projeto estão Rishon Cosméticos, Sweet Hair, De Sírius Cosméticos, Brazilian Secrets Hair, Prolab, Embelleze, Adhespack, Nanovetores Tecnologia S.A., Allergisa, Raros Naturals, Inventiva, Aqia, Assessa e Atina.
Já segundo o diretor-geral da São Paulo Feiras Comerciais, Jeferson Santos, as exportações das 58 empresas participantes em 2014 do projeto BeautyCare somaram US$ 183,2 milhões, alta de 16% ante 2013. "Diante da alta do dólar, a presença de empresas brasileiras nas feiras internacionais desponta como oportunidade para a ampliação das exportações". Outro programa setorial citado por ele é o de calçados, Brazilian Footwear.
Outro projeto que atrai companhias nacionais é o Brazilian Pharma Solutions, da Associação Brasileira da Indústria Farmoquímica (Abiquifi), coordenado pela Apex-Brasil. Este levou 33 expositores à CPHI Worldwide 2014. "O resultado foi de mais de 1,5 mil reuniões com empresários estrangeiros, US$ 24 milhões em acordos e US$ 77 milhões em negócios para os próximos 12 meses", diz o gerente de projetos internacionais da Abiquifi, Norberto Prestes. Este ano o projeto terá o BIO Convention.
Projetos
Outros setores que também têm forte presença em eventos estrangeiros é o de franquias. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) tem parceria com a Apex-Brasil e leva associadas para fora. Em 2015, a entidade já tem oito eventos previstos no calendário.
Outro setor em foco é o da tecnologia. Tanto que a South by Southwest, uma das maiores feiras de inovação no mundo tem o Brasil com uma das maiores delegações.
Os promotores internacionais também veem o potencial do País. "Durante a Tecnotêxtil Brasil 2015, representantes da Itma de Milão vieram apresentar o evento a brasileiros. Isso porque o País tem uma das maiores delegações do evento", como explica o diretor-presidente da FCEM, Hélvio Roberto Pompeo Madeira.
